常铮律师：内向律师如何找到适合自己的路？

常铮律师：内向律师如何找到适合自己的路？

如果您是一位新进的律师，性格内向，不善交际，您可能会困惑，不知道如何在这个行业中找到自己的位置。今天，尚权律师事务所主任常铮告诉您如何让自己的性格适应这个行业特点，如何寻找律师业务，如何找准自己的定位，如何克服（或者是巧妙利用）性格中的局限，在律师生涯中找到适合自己的路，闯出一片天地。

常铮律师：内向律师如何找到适合自己的路？

认识到自己的优势

内向的律师要在律师生涯中闯出一片天地，最首要的，是不再把自己的内向视作性格局限。如果你自认是性格上有局限乃至缺陷的人，对自己不自信，怎么能够让客户相信你呢？

更恰当的是，把内向与外向当作没有优劣之分的性格类型。

外向的人更加活泼，更容易在陌生的环境中跟人“自来熟”；内向的人偏爱安静，没有那么多与人交往的机会，但在注意力、思考力、创造性、细致程度等方面，他们往往更具优势。

具体到律师职业，内向的律师往往注重细节，乐于倾听，善于疏导当事人的情绪，也更能得到当事人的信任。在业务方面，他们严谨、有责任感，愿意花大量时间思考，专心致志地把案子做好。

找到适合自己的方式

你担心的可能是，内向不利于和人交往，不利于拓展案源。

但首先，你可以扬长避短，找到让自己舒服的与人交往的方式。既然你在集体活动中觉得拘束，那就选择相对安静的氛围，一对一地深入交谈。如果这样你还是觉得紧张，那就“转战”互联网，通过自媒体或者知乎这类问答平台展现你的专业能力。与客户交流时，你也可以更多地选择电子邮件的方式。书面表达既能提高谈话的针对性，也能帮助你更自如地表达想法。

其次，不是所有律师都需要去拉案源。如果你实在不喜欢和人打交道，可以与性格外向的律师合作，让爱社交的律师负责案源，你投入更多的精力在业务上，形成彼此之间的性格互补。如果你也希望更多地接触客户，在谈话时有一个性格外向的伙伴在身边，一定对你大有帮助。

再次，打交道并非是律师最关键的能力。业务拓展需要人脉，但更重要的还是通过做业务的口口相传，让更多人知道你，认可你。拿刑事业务来说，我们不可能挨家敲门或者做广告推销自己，因为没有哪个人希望自己遇到刑事问题。做律师，并不需要把主要精力集中在公关、应酬上，尤其对刑辩律师而言，口碑和知名度更是重要，而这些都是需要过硬的业务素养和执着的敬业精神才能积累起来的。

能否成为一名优秀的律师，取决于很多因素。的确，如果你性格开朗，可能更容易让更多人知道你，但归根结底，专业能力才是吃饭的根本。你越是不善于与人打交道，就越要把自己的专业能力做到极致，那样的话，你的发展前景也丝毫不会逊于他人。

不急于确定业务领域

就业务定位而言，如果你是刚入行的律师，我建议你不要急于确定自己的业务领域。

在各个领域多尝试，体验律师到底是什么，每个领域的业务怎么做，然后再选择与你的能力相匹配的发展方向，会是一个更为稳妥的选择，而这与你的性格是外向还是内向是没有直接关系的。

最理想的状态是，不要过于介意自己的内向。只有当你不再给自己贴上内向的标签，坦然工作，择友而交，大方地展现自我，自信地接纳评价，你才会真正告别内向，为自己创造更多可能。